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家纺布艺企业多品牌蔚然成风

  作为海宁三大传统产业之一的海宁家纺,近年来,许多企业加快转型步伐纷纷做起了内贸生意,多品牌营销做得风生水起。在国内外市场不景气的经营环境下,家纺企业市场细分和品牌创新成为制胜内销市场的“武器”。据了解,如今在海宁家纺企业中,单个企业多个品牌营销蔚然成风,并且在全国市场遍地开花,相继都在大中城市建立了营销网络。
  
  海宁市雅艺纺织有限公司今年年初注册了公司第三个商标“博拉帝”,该品牌推出软装皮革家居布艺,产品用做KTV软包、沙发以及家用床头柜、靠垫等,公司总经理张永明表示,公司多品牌营销不仅扩大了产品品种和市场销量,而且销售产值比原来增加了一半多。
  
  浙江升丽纺织有限公司创建时,一直做外销,近年来根据市场变化,公司及时调整营销思路,在一线城市投放“升丽”纺织产品,产品体现简欧和现代风格,每米价格在50—150元之间;在打出主品牌的同时,为进一步扩大销量,开发一些销适对路的新产品,推出新品牌“白金汉”,这个品牌彰显欧式风格,价格每米160元。公司销售部经理冯海界说,公司主推高精密色织大提花布,每年因为家纺展会多,每期开发的新品种,急于要推向市场。单靠推广一个品牌,销量少,难以进行差异化竞争,因此,需要通过多个品牌营销找到更多的经销商、代理商,帮助推销新品。雅艺公司总经理张永明坦言,公司有“雅艺”和“欧诗丽”两个品牌,多品牌营销的做法,可以在同一个城市委托多个客户推广公司不同的产品,既可以吸引消费者选购不同档次的产品,还能扩大产品销量,企业最终达到增产增效。
  
  多品牌多渠道营销,使海宁家纺企业收获不俗的业绩。浙江颐佳爱家居用品有限公司致力于打造整体软装家居布艺,瞄准这种一站式消费需求,公司花费巨资装修了3000多平方米的产品展示厅,还融汇了床上用品、窗帘、沙发布、靠垫、家饰、抱枕、小配件等一整套家居软装产品,为客户营造了家居唯美空间,同时在营销中,规划企业产品营销思路,企业推出了不同档次的“好来居”、“颐佳爱”两个品牌,由中档品牌向中高档品牌产品扩展销路,同时带动了整体软装家居布艺其他产品的销量,走上了多渠道多品牌运作的新模式,抢占到更多的市场份额。
  
   

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